据经济之声《央广财经评论》报道，伊莱克斯这个品牌在中国市场已经经营了多年，据悉，伊莱克斯和国美就空调、厨卫生活电器等家电签署了一份为期五年的独家经销合作协议。伊莱克斯在中国十几年来都走过了哪些起起伏伏，为什么在中国市场份额萎缩，却不愿意断然退出，国美又是看中了伊莱克斯哪些条件？经济之声特约评论员、家电行业资深观察家刘步臣对此作出评论。

　　主持人：伊莱克斯为什么选择把生产和销售都委托给第三方国美的方式？

　　刘步臣：我想原因这样几个方面，首先中国是一个极大的市场，松下曾经说过，失去中国意味着失去世界。伊莱克斯在西方国家，在欧洲市场是非常大的品牌，在全球也是白电巨头，但是如果在中国这个巨大的市场没有作为，显然在全球战略不完整，所以基于这个考虑，它不愿意退出中国市场。

　　但是不愿意退出中国市场，又不可能有很好表现，因为它自己生产和销售都不做了，它在生产交给美菱等公司同时，自己也没有销售渠道，所以不得不转向需求家电连锁企业，比如国美、苏宁这样的企业帮它销售。

　　主持人：很多外国的企业都认为这个巨大市场是不能失去的。可是与此同时，很多国外巨头到中国都水土不服，这次伊莱克斯和国美的联手您看好他们的发展前景吗？

　　刘步臣：如果我们回头看这几十年伊莱克斯的发展，我们会发现伊莱克斯实际上已经走过了它的巅峰时期，现在处于一种向下的通道。它现在的产品战略和营销战略都不符合它的全球白电巨头的身份。生产方面，没有自己的工厂，不可能保证规模生产。第二，没有自己的工厂让别人取代工，产品质量无法得到百分之百保证。

　　生产方面，产品方面不可能与西门子、海尔等品牌去媲美。第二，生产销售已经交给了国美，而国美是中国家电连锁两大巨头之一，在北京、广州、上海、深圳一级市场，国美最多只能占有50%的市场，因为另一半还有苏宁。

　　而国美现在是在一级、二级市场是有布局的，三四级市场是没有布局，这就意味着如果依赖国美渠道销售，第一，在一类市场不可能实现大量销售，因为没有进入苏宁渠道。第二，在三四级市场不可能有销售，国美、苏宁在那儿没有渠道，所以这种营销模式局限了它的量不可能太大。

　　主持人：给伊莱克斯代工的中国生产商冰箱的生产商美菱，美菱可以被划分为二线家电品牌的企业，有没有可能通过给国际品牌代工这样的方式来找到自己的发展途径？

　　刘步臣：中国现在主流的家电企业都是两条腿走，既生产自己的产品又给别人代工，以空调为例，格力现在已经非常强大了，格力在生产自己的品牌的同时也接一些外部的单，美的也在销售自己品牌的同时，也在给其他的品牌代工，不走国际市场。

　　如果一个企业要想发展，必须要建立自主品牌为主的道路，指望或者过渡的依赖于代工，这个企业是不可能有大的发展的。因为对客户依赖度太大，一旦代工对象不让你代工，你的市场马上就丢掉，所以真正要想实现很好的发展，必须要以自主品牌生产和销售为主。