凡客副总裁许晓辉：其实也比较简单，引用从去年年底其实就一直外界有传闻，因为有些消息灵通人士就知道说凡客在做新一轮融资，当然我们这次项目是说资金已经到位，所以我们才会有正式官方新闻发布出来。这次融资是由当下也算红人，就是小米的创始人CEO雷军先生领投，原来凡客的老股东IDG，代付联通客源在买(听不清)CE中信等等，这些老股东全部做了跟头，整个金额超过1个亿的美金，所以对整个凡客未来或者2014年发展来讲是一个利好的条件。

　　天下公司：雷军在投资人之中，我们知道雷军是凡客最早的投资人之一，陈年也曾说，凡客要学习小米的专注，如今小米的注资，有什么特殊含义吗？

　　凡客副总裁许晓辉：这次注资领头的是雷军先生本人，是个人注资，不是小米公司，这个是一个需要更正的。然后这轮融资我觉得是说对于凡客来讲，因为雷军先生确实是非常早的天使投资人，因为从最早陈年在卓越网做图书的时候，其实就是跟雷军有过搭档的经历，两个人也是私交非常好的朋友。所以这次融资雷军本人在这个过程当中确实起到了非常大的作用，因为从新闻里我们也对外明确讲了说这次是雷军领头，他个人出了那么多钱来帮助凡客在今年和未来有一个更好的发展，我觉得这中间有雷总个人的这种对凡客非常深厚的感情在里面。当然也有说未来我们会跟小米在资源上或者经验上跟小米做更多的学习，也为凡客未来的发展有一个更好的基础。

　　从他们个人角度肯定会帮到一些忙，但是从业务上雷总不会介入这次任何管理的。因为现在小米和金山那边工作非常多，所以这次还是纯粹基于一个财务投资人或者一个股东的角色在帮助凡客的发展，当然小米很多的经验会帮助到我们，包括现在我们在做所谓单品出货，其实都在向小米学习，而且事实上也确实起到了一个非常好的效果。

　　天下公司：大家都很关心有了新融资后，下一步凡客将怎么用这笔钱？还会做很多广告营销吗？

　　凡客副总裁许晓辉：营销上确实是凡客在最近几年当中被业界所称道的地方，因为无论做的凡客体还是后来做(挺住体)也请了一系列好声音代言人等等，但是在这发展过程当中确实我们也意识到走的最大的弯路，其实是我们在最近的这两三年发展过程当中产品本身不稳定所带来的口碑的不稳定，所以我们在这轮融资之后，其实最主要是把这些钱用到说如何改善我们产品的设计，供应链品质的提升，以及快速反应的效率上来，对于营销上来讲，我们会更多的去用一些新媒体或者说一些新营销的方式去做，而不是以往的那种可能大手笔的去砸代言人或者砸线下广告方式，这可能是今年我觉得有一个非常大的这样一个调整，更重要的还是说我们要把自己的产品本身能够让它形成一个让人尖叫的口碑出来，这是今年最重要的方向，营销上我们会相对于低调一些吧。

　　天下公司：过去一年对于凡客来说很艰难，比如有高管离职、还有拖欠供应商货款的传闻，如今有了资金，一切会有改观吗？

　　凡客副总裁许晓辉：首先这些出现的欠款风波等等这些问题，其实大部分原因是因为我们在人员架构的调整过程当中，可能在沟通上出现了一些问题。因为大家也都知道，可能微博上有人说要跳楼，这样供应商的一些问题，其实欠的钱非常的少，也就几万块钱，这当中我们要反思的问题是我们在跟这些供应商的合作伙伴的供应商出了问题，倒不是说资金链上出了问题，所以这是今年我们融资交易出来之后大家更对凡客有信心，可能对于一些有档期的合作会给我们更多的宽容。而不像以前可能有了现金流风波之后，大家会有一些担心，所以今年我觉得对于整个我们上下游的合作伙伴来讲，这次融资之后对凡客的发展更有信心的吧。

　　天下公司：过去有哪些策略上的问题，凡客会吸取哪些？比如有业内人士说，只重视走量，忽视了品质；还有从电商到品牌的折返跑，凡客的方向还会发生改变吗？

　　凡客副总裁许晓辉：应该说确实以前发生过这样的问题，就是我们尤其根据你提到第一点，我们在产品的拓展思路上可能过于的激进，尤其2011年、2012年，用陈年自己的话讲叫"大跃进"吧，然后就导致了我们在2013年大饥荒，确实中间是最大的问题在于是说我们扩充了大量的品牌之后，或者说产品的款式之后导致我们对整个供应链上下游的控制出现了一些不稳定的状况，导致有一些产品质量确实不稳定，带来了一些坏的口碑。我们今天其实是会大幅的削减产品的款式，真正去做精品，做爆款，所以这个是我们在最近这半年或者一年当中最大的一个调整吧。

　　

　　几家基金为什么还会继续投资凡客？

　　根据此前披露的信息来看，凡客已经完成七轮融资，总共约5.2亿美元，折算成人民币约36亿元。凡客在过去两年遭遇了高库存、拖欠供应商货款等困难，资金链断裂的传闻。几家基金为什么还会选择继续投资凡客呢？

　　投资圈的刘先生说，像凡客这样已经有市场、有品牌的公司，投资方不会轻易放弃，京东就是一个例子。

　　京东一直没有盈利，但一轮又一轮有融资进来。投资方很难断掉上亿美金的投资，他们再找下一家的傻基金，哪怕它投的很少。很少到这个时候，做结算。不过如果基金之前没有投它，现在考虑的话，已经没有投资性。

　　投资圈的刘先生说，如果公司业绩不好，投资方也在熬，等着上市或者等着被收购。

　　公司只要收入进来，不亏毛利，哪怕要都是营运费用的投资，都还不错，因为这意味着公司的规模在增长。但如果每卖一单都在赔钱，那就真的没意义。投资方可能有其他考虑，等着凡客上市，或者等京东这样的公司收购他们。

　　【很难看到陈年的笑脸】

　　有前凡客内部人士表示，从去年年中开始，投资人对凡客的干预力度明显增强，甚至在一些高层会议上，陈年的话语权也被明显缩减。这是因为，在多次融资后，陈年在凡客的股权明显降低。而凡客在自有品牌和开放平台上摇摆不定，其主要原因也来自于投资方和陈年之间的博弈。

　　【凡客与资本市场】

　　2011年，凡客开始进行多品类扩张，为达到销售规模的增长，以及通过百货消费品来加强用户的黏性，并满足IPO前的高增长需求。

　　2012年初，IPO计划因宏观经济形势下行取消，凡客的品类扩张却导致库存激增，凡客开始削减品类，理性发展

　　2013年5月，唯品会的特卖模式增长较快，而凡客也进入了或上市或新一轮融资的阶段，通过开放平台的流量变现，结果被传拖欠供应商货款。

　　【过分迎合资本】

　　2011年凡客的员工规模超过一万，产品线迅速扩张。第三方数据显示，2011年的大跃进让凡客损失惨重，百亿的销售规模不但没有实现，还造成了6亿元的亏损，直到2012年底这批库存才终被清空。

　　【前景堪忧】

　　和即将上市的京东、阿里不同，以凡客为代表的垂直电商生存困境将继续艰难。去年年底凡客开始大手笔连续做推广活动，却有业内人士称这是“秋后的蚂蚱”。更多的媒体则直指其营销策略依然没有走出原来的老路，但再高明的宣传手段最终没有商品支撑，凡客还是无法翻身。