团购网站进货猫腻从造名牌到傍名牌
团购网站对消费者最大的吸引力是廉价。为了吸引用户,网站必须保证找到用户足够感兴趣的商品或服务;而为了保证网站正常运转甚至盈利,又必须与提供这个商品或服务的商家谈判出一个足够低廉的价格。根据最新数据,6月份的全国团购网站数量已经突破5000家。这些团购网站在一个市场中激烈厮杀,无论是采购人才,还是物美价廉的商品、服务,都不可能骤然增加这么多。这时候,就有一些团购网站在进货上动起了心思。
造名牌
在团购商品中,“造名牌”是一种很常见的做法。从南方小厂进一批货品,将之披上耀眼的“履历”,包装为国际名牌,然后再设定一个高不可攀的价格和低得不可思议的折扣,一单团购就做好了。反正团购的文案本身就是广告的要求,一些专有名词、形容词都可以大量使用,这样包装出来的名牌,消费者买了很开心,团购网站也能获得正收入(销售价格已经高于进货价格),似乎皆大欢喜。
一位团购业观察人士告诉记者,现在团购网站搭建成本很低,一套网站系统300元即可购得,再买个域名租个服务器即可开张。如果没有足够强大的人力采购队伍,去淘宝上或一些小厂进货,再包装为国际名牌出单,是来钱快又造人气的做法。因此,在看到此类商品团购时,善用谷歌搜索,了解清楚所谓国际名牌的真相,就可以避免被忽悠。
傍名牌
还有一些团购网站,宣称与国际大名牌达成合作,甚至得到对方授权,可以出售一些名牌产品。这种团购看上去很“正规”,其实也有门道。
一些网站通过水货渠道或其他渠道,购买到价格低于国内市场的产品,再进行团购。这种商品本身可能是真的,但由于进货渠道并非官方代理商,可能会在此后的保修、售后服务上造成麻烦。一位团购网站高层曾对记者披露了鉴别这种进货渠道的方法:“那种标着跟名牌合作,但实际发货方或合作方是某某贸易公司的,都是这个来路。我们从来不敢跟贸易公司合作,他如果给你水货,起码还是真的,但万一是假货,根本没法获得保障”。
团购网站的精髓,本身是要靠强大的销售和品牌推广能力说动商家,提供特价商品和服务,让消费者得到实惠,商家也得到品牌宣传,达成市场双赢。但在激烈的竞争下,一些团购网站直接打起了“降低进货成本”的算盘,并用种种手段包装销售,消费者在面对这种团购时,一定要擦亮眼睛。