伊莱克斯委身国美赚取品牌 轻资产模式太短视
据经济之声报道,欧洲第一家电品牌伊莱克斯与国美电器刚刚就空调、厨卫、生活电器等品类签署了一份为期5年的深度合作协议。委托国美在中国贴牌生产及销售其系列产品。对于伊莱克斯推崇的“轻资产运营模式”,业内人士认为,短时期会促进洋品牌在中国市场的扩张,长久看会损害其在中国消费者心中的形象,最终导致洋品牌退出中国市场。
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伊莱克斯与国美的合作貌似一个双赢的局面:对伊莱克斯来说,他们不用组织生产和销售,却能坐收产品的品牌管理费用。对国美来说,消费者只能在国美、大中、永乐等国美旗下的连锁门店才能买到伊莱克斯的空调和小家电产品。对于这种合作模式,美的集团中国营销总部副总裁王金亮认为,在白色家电界已经有例可循。
王金亮:伊莱克斯的冰箱和洗衣机都采用这种轻资产模式,惠而浦的空调与苏宁也是采用这样的运营模式。
有观点认为,洋品牌授予中国企业贴牌生产,并不将制造厂家和研发中心设在中国的 “轻资产”模式,会更有利于这些洋品牌在中国市场的拓展,王金亮驳斥说,恰恰相反,中国的白色家电企业掌握着空调、冰箱、洗衣机等产品的核心技术。而洋品牌在营销、售后服务等方面又水土不服,所谓的“轻资产”模式不过是洋品牌节节败退的必然结果。
王金亮:这话肯定是自欺欺人。洋品牌都找的是什么人来做?都是二三线厂家来做,有什么核心技术?
无论是什么原因,市场关心的是,“轻资产”运营模式是否会成为世界品牌家电进入中国的一种新的发展趋势?中国家电网总编吕盛华认为,洋品牌选择国美、苏宁这样的强势渠道商,起码对其巩固中国市场有帮助。
吕盛华:合作伙伴比较强是好事情,保障市场供应充分了。如果合作伙伴被授牌企业不强,可能维修售后会出问题。
业内人士齐军湘则认为,在国美系统的强力推动下,伊莱克斯产品的价格较高,短时期内市场销量看好是肯定的。但长远看,当消费者发现高价并没有买到高质量的产品,这些洋品牌就离彻底退出中国市场不远了。
齐军湘:他做独家,产品价格高。消费者拿了一个高的价格买了一个其实并非物有所值的产品。但是消费者也不傻,时间长了,不会再为你买单。你在市场上发得声音越来越小,你受制于渠道的压力越来越大。你可能最终的结果就是投降,退出中国市场。
洋品牌推广的“轻资产运营模式”究竟是不是向中国家电企业缴械投降的前奏?尽管这一说法目前难以得到验证。但是将产品交给追逐利润最大化的渠道运营商,本身值得商榷,消费者早晚会睁开慧眼做出自己的选择。(记者王凯山)