别出心裁 死巫婆拍卖网成邪恶版ebay
据经济之声《天下公司》报道,有这样一个拍卖网站,一台47英寸的LG彩电,230元被人领走;售价1100美元的尼康相机,成交价46美元;售价1300美元的惠普笔记本电脑只要104美元。
按你刚才所说的,商品的价格实在是低得太离谱了。先不说心动,我肯定首先会怀疑:这个网站到底靠不靠谱?会不会是骗钱的网站?退一步说,就算这种看上去很“缺心眼儿”的网站,它的确是合法存在的,那么大多数人可能又会有怀疑:这个网站靠什么让自己存活下去?
事实是:不用怀疑,这个网站是真实存在的。而且,这家网站的确是赢利的,盈利的规模还不小。首先介绍一下这家网站。这家网站的名字,叫做“死巫婆拍卖网”。 2005年,网站在德国慕尼黑创立,专门提供品牌电子产品,如彩电、笔记本电脑、照相机、手机等,给网友竞拍。
值得一提的是,这家“死巫婆拍卖网”还有一个别名:叫“邪恶版的ebay”。,但是,正是这个被形容为“邪恶”的网站,盈利的能力和规模,却是不容小觑的:2008年,“死巫婆拍卖网”进入美国时,当年的收入就高达2900万美元。
关键问题是:如果网站上所有参与竞拍的商品,最终都会以十分低的价格成交,网站又是怎么做到不亏本,反而赚大钱的呢?要回答这个问题,必须揭开“死巫婆拍卖网”的盈利模式。
之所以说“死巫婆拍卖网”是“邪恶版的ebay”,这与“死巫婆拍卖网”的盈利方式有关。“死巫婆拍卖网”,主要依靠细小的竞标费赚钱。具体来说:在“死巫婆拍卖网”网站上参与竞拍时,竞拍者每出一次标,“死巫婆拍卖网”就要向竞拍者收取0.6美元的手续费。
千万不要小看这0.6美元。拍卖开始后,你就会发现,每次出价后,商品价格增加的幅度让人抓狂:几乎一半的商品,每出一次价只增加0.12美元。而且,被竞拍的商品价格越贵,竞拍时,每次加价的幅度,就会越小。 这也就意味着,商品原价越高,对竞拍者的诱惑力越大,竞拍者在竞拍时作出的竞拍次数,就会越多。这样一来,需要给“死巫婆拍卖网”付出的手续费,也就越多。
更折磨人的是,每个东西虽然都预先设置了一个结束时间,但当结束时间临近,正是大家抢着出手的好时机,一旦有人继续竞价,按网站规定,结束时间自动推迟20秒。于是,这些商品能够好几天都处于“最后竞价时间”。直到没人再出价,20秒后,最后出价者获得商品。
一个32GB的iPod Touch,在“死巫婆拍卖网”上参与竞拍,竞拍的起始价为0.12美元,最终成交价格是122.4美元。看上去,最后成功拍到这个iPod Touch的竞拍者,似乎是拣了大便宜。但其实,只要我们仔细算算,“死巫婆拍卖网”在这一单交易中收取的手续费, 我们就能知道,谁才是最大的受益者。