中兴巨资深挖渠道 签约NBA启动最大手笔海外营销
(记者闫文慧)据经济之声报道,为了争夺“手掌市场”,各家智能手机巨头纷纷砸巨资进行品牌营销,苹果挖角巴宝莉CEO主抓零售业务,三星砸下130亿美元进行市场营销。不甘落后的中兴签约NBA打响品牌战,进入营销混战中。而这次的投资,也开启了中兴通讯史上最大手笔的海外品牌营销。
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中兴通讯10月15日宣布成为NBA三年合作伙伴,并在2013-2014赛季,成为休斯敦火箭队指定手机。公司执行副总裁何士友称,这次营销是中兴手机15年来最大的品牌投资,有人猜测金额超过亿元。但是中兴手机品牌部总经理马文龙表示,这只是大家的传言。
据市场研究公司公布的数据显示,今年第二季度,三星和苹果占据全球智能手机出货量的半壁江山,而LG和中兴分别位列全球第三和第四。中兴手机目前在美国取得不俗的成绩。而在10月22日,中兴通讯公布三季报也显示,今年1至9月,公司净利润达5.52亿元,同比增长132%。
中央财经大学体育经济与管理学院闵捷教授表示,很多的体育赞助,看起来似乎没有太多共同点,但是从另外一个角度看,产品销售对象和体育项目观众群体,两者之间却有很大的吻合度。这就是共同点。
同时,中兴手机品牌部总经理马文龙也介绍了他们选择NBA的缘由。他说:“因为从产品上来讲,现在中兴和三星、苹果其他国际间巨头,目前产品上差距越来越小,但是在品牌知名度和消费者好感度上,目前还有比较大的差距。所以我们想在今年,能够借助NBA和火箭队的合作,更大幅度提升消费者的认知度。这一定会带来市场份额的更大的一个提升。”
同时他表示,手机中独有的NBA免费直播,也会吸引更多球迷,从而增加好感度。
闵捷教授认为,赞助不是一锤子买卖,而是一系列的营销过程,需要中兴在未来三年精耕细作。他说:“比如说三星在赞助奥运会的时候,它又用了很长的时间,对它的手机进行科技上的创新,使得它的 品牌和产品有了共同进步的可能性。我想中兴要想做好现在的战略,它的下面手机产品营销的策略也应该加强。”